非洲老炮儿的采购合同生存指南：别扯淡，要实用！

非洲老炮儿的采购合同生存指南：别扯淡，要实用！

兄弟们，在非洲混了这么多年，我算是看透了那些所谓的“国际标准”。什么采购合同模板，物资采购合同范本，全是西方那一套，拿到非洲来，水土不服！不是我说，那些合同，写得跟天书一样，甲乙双方，法律术语，签完字，出了事儿，照样扯皮！

非洲这地方，讲究的是实用！合同嘛，就是要简单直接，能解决问题才是王道！什么“不可抗力”，什么“免责条款”，扯淡！咱们要的是“丑话说在前头，出了事儿有人扛”！

那些“免费模板”的坑，你踩过几个？

别以为网上那些“免费采购合同模板”是救命稻草，搞不好是催命符！

• 不接地气： 那些模板，都是照搬西方那一套，根本不考虑非洲的实际情况。比如，人家西方讲究“信用”，非洲讲究“关系”。你跟人家讲“违约赔偿”，人家跟你讲“面子”。
• 漏洞百出： 那些模板，只想着“免责”，忽略了“实际操作”。比如，质量标准，写了一堆ISO标准，非洲兄弟根本不懂，最后还是看交情，看运气。
• 形式主义： 那些模板，写得花里胡哨，一大堆条款，看着唬人，其实没啥用。真出了事儿，律师费都够你再买一批货了。

非洲生存指南：极简采购合同核心要素

记住，合同不是用来“好看”的，是用来“好用”的！下面这些要素，你必须给我牢牢记住：

1. 付款方式：先小人，后君子！

非洲做生意，最怕的就是“一锤子买卖”。一定要把付款方式写清楚，最好是分期付款。比如：

• 预付款： 先付30%，让对方有点动力。
• 发货款： 货一上船，再付30%，确保对方真发货了。
• 到货款： 货到了港口，验货没问题，再付30%，给自己留个保障。
• 尾款： 货卖出去了，或者使用一段时间没问题，再付最后的10%。

记住，一定要把付款时间写清楚，晚一天付款，利息怎么算，都要写明白！别怕伤感情，生意场上，亲兄弟明算账！

表格：付款方式示例

2. 质量标准：别扯ISO，要眼见为实！

什么ISO9000，ISO14000，非洲兄弟听都没听过！你要是跟他们讲这些，他们只会觉得你装逼！

质量标准，就要简单直接，眼见为实！

• 验货： 货到港口，一定要亲自验货！别怕麻烦，该开箱开箱，该拆包拆包！
• 拍照： 验货的时候，一定要拍照！各个角度，各个细节，都要拍清楚！
• 视频： 如果条件允许，最好录个视频！把验货的过程录下来，留作证据！

记住，一定要把质量标准写清楚，比如：尺寸、颜色、材质、功能等等。如果有可能，最好附上样品照片，让对方知道你要的是什么！

3. 违约责任：晚一天交货，扣10%货款！

别跟我说什么“赔偿损失”，非洲兄弟最不怕的就是“扯皮”！你要是跟他讲“赔偿”，他能跟你扯到天荒地老！

违约责任，就要简单粗暴，让他不敢轻易违约！

• 晚交货： 晚一天交货，扣10%货款！晚两天交货，扣20%货款！以此类推，扣到他倾家荡产！
• 质量问题： 质量不合格，直接退货！运费他出，损失他承担！
• 不履行合同： 直接没收预付款！让他血本无归！

记住，一定要把违约责任写清楚，而且要写得非常具体，让他知道违约的代价！

4. 争议解决：别仲裁，找关系！

什么“国际仲裁”，什么“法院诉讼”，在非洲，基本没用！就算你赢了官司，你也拿不到钱！

争议解决，就要靠关系，靠人脉！

• 找当地有势力的人： 比如酋长、长老、政府官员，让他们出面调解。
• 请中间人调解： 找一个双方都信任的人，让他从中斡旋。
• 实在不行，就认栽： 毕竟，人在屋檐下，不得不低头。有时候，吃点亏，是为了以后更好地赚钱。

记住，一定要在合同里写清楚，争议解决的方式，最好是双方协商解决。实在不行，就找当地有势力的人帮忙。

大胆抄袭，灵活运用！

别害怕抄袭别人的合同，关键是要根据自己的实际情况进行修改和调整。记住“拿来主义”的精髓——“为我所用”！

看看熊猫办公上的，或者别的什么地方的合同，觉得哪个条款好，就抄过来！觉得哪个条款不合适，就改掉！

极简合同范本框架（小学生都能看懂！）

合同名称： 采购合同

甲方： （你的公司名称）

乙方： （对方的公司名称）

1. 采购内容：

• 产品名称：
• 数量：
• 规格：
• 单价：
• 总价：

2. 质量标准：

• （详细描述质量标准，最好附上样品照片）

3. 交货时间：

• （具体到年月日）

4. 交货地点：

• （详细地址）

5. 付款方式：

• 预付款：30%，合同签订后3个工作日内
• 发货款：30%，收到发货单据副本后3个工作日内
• 到货款：30%，货物抵达指定港口，验货合格后3个工作日内
• 尾款：10%，货物售出或使用3个月后，无质量问题

6. 违约责任：

• 晚一天交货，扣10%货款
• 质量不合格，直接退货，运费乙方承担
• 乙方不履行合同，没收预付款

7. 争议解决：

• 双方协商解决，协商不成，找当地有势力的人调解

8. 其他：

• （其他需要约定的事项）

甲方签字：

乙方签字：

日期：

兄弟们，这份合同，够简单了吧？小学生都能看懂！拿着这份合同，再结合我上面说的那些“潜规则”，保证你在非洲能少踩坑，多赚钱！

记住，非洲不是天堂，也不是地狱，而是战场！只有靠自己的智慧和勇气，才能在这里生存下去！祝你们好运！