老K的非洲EPC生存手册：分包采购那些不能说的秘密

老K的非洲EPC生存手册：分包采购那些不能说的秘密

嘿，小伙子们，别老是抱着那些西方管理理论啃。什么精益采购、JIT，到非洲来，保证你们水土不服。老K我在非洲摸爬滚打这么多年，今天就给你们讲讲，什么叫真正的“实用主义至上”。

1. 分包策略：资源匮乏下的选择

别跟我扯什么“风险共担”，在非洲，谁拳头硬谁说了算。资源紧张是常态，想找个靠谱的分包商，比登天还难。记住，让分包商有利可图，但又不敢偷工减料，这才是王道。

• 预付款比例： 别想着一毛不拔，适当给点甜头，但也不能太多，够他们启动就行。一般 10%-20% 差不多了。
• 违约金设置： 这玩意儿必须狠，延期一天罚多少，质量不达标怎么赔，合同里写得清清楚楚。别怕得罪人，丑话说在前头，省得以后扯皮。
• 人情世故： 光靠合同还不够，得搞好关系。时不时请吃顿饭，送点小礼物，让他们知道你心里有他们。当然，这“人情”可不是白送的，得让他们把活儿干漂亮了。

记住，分包商就是用来“压榨”的，但也要让他们活下去。毕竟，他们要是倒了，你的项目也得跟着遭殃。如何选择分包商？我的经验是，多打听，多考察，看看他们在当地的口碑如何。别只看报价，要看他们的实力和信誉。如果可以，找有中国背景的分包商，沟通起来更方便。

2. 采购计划：本地化生存法则

在非洲搞采购，别指望什么正规渠道，那效率，能把你急死。得学会“变废为宝”、“就地取材”。

• 二手市场和废品回收站： 这是个好地方，能淘到不少宝贝。比如，废弃的钢材、电缆，稍微加工一下就能用。当然，质量得把关，别买到豆腐渣工程。
• 当地部落酋长： 这关系必须搞好。他们手里掌握着大量的资源，比如木材、石料、甚至劳动力。给他们点好处，他们自然会帮你。但要注意，别触犯他们的禁忌，尊重他们的文化习俗。

我曾经为了搞到一批急需的钢材，通过一个当地酋长的关系，从一个废弃的矿场里拉了一批出来。虽然品相不太好，但经过处理后，完全能满足要求。这要是走正规渠道，起码得耽误一个月。

规避腐败和官僚主义？ 这就得靠你的智慧了。记住，不要直接行贿，要学会“曲线救国”。比如，可以捐款给当地的学校或医院，或者赞助一些文化活动。这样既能搞好关系，又能避免直接的利益输送。

3. 风险管理：丛林法则的体现

在非洲做项目，风险无处不在。政治动荡、劳工纠纷、部落冲突，随便一个都能让你焦头烂额。别想着用什么西方的风险管理工具，那些玩意儿在这里根本不管用。得学会用“丛林法则”来解决问题。

• 政治风险： 要时刻关注当地的政治局势，了解各个派别的实力和诉求。如果可能，与各方都建立联系，保持中立。一旦发生动荡，要第一时间采取行动，保护好自己的人员和财产。
• 劳工纠纷： 非洲的劳工可不好惹，动不动就罢工。要了解他们的诉求，及时解决问题。当然，也不能一味迁就，该强硬的时候就要强硬。必要的时候，可以请当地的军阀出面，维持秩序。
• 部落冲突： 这玩意儿最麻烦，搞不好会死人的。要了解各个部落之间的关系，避免卷入他们的纷争。如果实在避免不了，可以利用中国的政治影响力，寻求国际社会的帮助。

我曾经遇到过一次部落冲突，差点把我的项目给毁了。后来，我通过一个当地的宗教领袖，成功地安抚了民心，才避免了一场灾难。记住，在非洲，宗教的力量是无穷的。

4. 案例分析：血泪教训的总结

下面给你们讲几个我亲身经历的案例，都是血泪教训啊！

• 案例一：错误的分包商

  • 背景： 某电厂项目，为了省钱，选择了一个报价最低的分包商。
  • 挑战： 这个分包商实力不足，技术不过关，导致工程延误，质量也不达标。
  • 解决方案： 紧急更换分包商，重新招标，但损失已经无法挽回。
  • 教训： 千万别贪图便宜，要选择有实力、有信誉的分包商。要做好尽职调查，了解他们的实际情况。

• 案例二：不了解当地文化习俗

  • 背景： 某公路项目，在施工过程中，破坏了一个当地部落的墓地。
  • 挑战： 部落居民强烈抗议，甚至威胁要袭击我们的营地。
  • 解决方案： 向部落居民道歉，赔偿损失，并尊重他们的文化习俗。
  • 教训： 在非洲做项目，一定要了解当地的文化习俗，尊重当地人民的感情。要与当地社区建立良好的关系。

• 案例三：没有及时应对政治风险

  • 背景： 某矿业项目，由于当地政府更迭，政策发生变化。
  • 挑战： 新政府提高了税收，并要求我们重新进行环评。
  • 解决方案： 与新政府进行谈判，寻求优惠政策，并重新进行环评。
  • 教训： 要时刻关注当地的政治局势，及时应对政治风险。要与政府建立良好的关系，争取他们的支持。

5. 实用工具：手绘表格胜过ERP

别迷信什么ERP系统，在非洲，信号不好，停电是常事，那些高科技玩意儿根本用不上。老K我用的都是最简单的工具：手绘的甘特图、Excel表格，甚至是用石头记录的物资清单。

• 手绘甘特图： 简单直观，随时可以修改。用不同颜色的笔标记不同的任务，一目了然。
• Excel表格： 记录物资清单、分包商信息、财务数据等。方便查找和统计。
• 石头清单： 在没有纸笔的情况下，可以用石头记录物资清单。每找到一样东西，就拿走一块石头。简单粗暴，但很有效。

记住，简单、实用、有效才是最重要的。别追求高大上的技术，要根据实际情况选择最合适的工具。例如EPC工程总承包模式下的采购全过程管理，就需要结合项目特点选择合适的工具和方法。

常用表格示例：

分包商参数对比表

采购物资价格区间表

故障排查步骤表（以发电机为例）

总结

记住，在非洲做EPC项目，别迷信西方那一套，适合自己的才是最好的。多动脑筋，多想办法，灵活应对各种挑战。老K我能在这里混这么多年，靠的就是这股“实用主义”的精神。2026年了，时代在变，但有些东西永远不会变，例如EPC项目物资采购、分包工作的总体安排与资源配置，依旧需要仔细考量。最后送你们一句话：胆大心细，脸皮厚，才能在非洲闯出一片天！